面對(duì)政府的調(diào)控與打壓，媒體“拐點(diǎn)論”一邊倒地狂轟亂炸，客戶的觀望情緒加重，觀望期延長(zhǎng)，房產(chǎn)銷(xiāo)售的交易量受到嚴(yán)重影響；從業(yè)人員也開(kāi)始浮躁，從業(yè)信心受到嚴(yán)重影響與沖擊；公司虧損已達(dá)到限，房產(chǎn)中介進(jìn)入后的痛苦期。
房產(chǎn)中介如何度過(guò)痛苦期呢？以下幾點(diǎn)建議供參考。
1，公司中高層，一定要保持積與樂(lè)觀的心態(tài)，給全員減壓；堅(jiān)信：寒冬過(guò)后，春天就會(huì)到來(lái)！！
2，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)員工的深入溝通，鼓舞士氣，增進(jìn)與員工的感情；面對(duì)痛苦期，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，至關(guān)重要。避免銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的流失。
3，增收：
有效購(gòu)買(mǎi)客戶由店長(zhǎng)或主管，主要跟進(jìn)與服務(wù)；新人與經(jīng)紀(jì)人全員以租賃為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)租賃房客源。
根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，探尋增收手段，開(kāi)拓藍(lán)海。
4，節(jié)支：
門(mén)店：對(duì)于門(mén)店存留，要分析，是門(mén)店位置有問(wèn)題，還是人員有問(wèn)題；如果人員有問(wèn)題，調(diào)整人員，確實(shí)是門(mén)店位置問(wèn)題，可以適當(dāng)關(guān)店降低成本。
人員：對(duì)于人員，適當(dāng)裁員，由被動(dòng)變主動(dòng)。對(duì)那些心態(tài)消，工作不努力，負(fù)面影響大的人員，及時(shí)果斷除名；對(duì)公司的管理精英與銷(xiāo)售精英，想盡一切辦法留住。
底薪：重新評(píng)估銷(xiāo)售人員的底薪，如果底薪偏低，達(dá)不到員工基本生存費(fèi)用，公司適當(dāng)給與補(bǔ)貼，讓員工能度過(guò)痛苦期；避免人員流失，留住精英，是好的降低成本的方法，否則，公司的銷(xiāo)售精英流失，基本業(yè)績(jī)不能保證，那是大的痛苦。
廣告：對(duì)于買(mǎi)賣(mài)廣告費(fèi)用降低與調(diào)整，適當(dāng)加大租賃廣告的投入。
房客源：全員深入目標(biāo)社區(qū)，開(kāi)發(fā)房客源，增加房客源量，降低房客源的采集成本。
5，淡季練兵：
加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)與提升，鍛煉與提升隊(duì)伍，一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，積應(yīng)戰(zhàn)。培訓(xùn)能夠平和和轉(zhuǎn)移員工的浮躁與消心態(tài)，“雖然收入不高，但我們還是有收獲的，能學(xué)到更多知識(shí)與技能”。從而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)與士氣。
6，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)中小公司的聯(lián)盟，增加溝通與合作。適當(dāng)放寬房客源的合作方式。相互交流與分享生存之道！！
房產(chǎn)中介，堅(jiān)持再堅(jiān)持，挺過(guò)“黑暗”，“黎明”就在眼前；
大江東去浪淘盡，數(shù)風(fēng)流人物還看二手市場(chǎng)！！