《亮劍》與中介擴張
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-07-30 00:00 ·瀏覽次數：10560次
大家知道，亮劍除了要說明"狹路相逢勇者勝"之外，另外一個主題就是軍魂--帶有英雄主義色彩。確實，兵熊熊一個，將熊熊一窩。主帥無能，累死三軍。一家中介，企業(yè)文化理念很重要，當一個企業(yè)做大，做好，如果企業(yè)奉行的哲學，理念有問題，影響將是致命的。
先從中介談起，在深圳的中介拓展中，中原占盡天時——較早進入深圳，在公共關系資源有優(yōu)勢。地利——二級代理多，先入為主。人和——內部團結，品牌原因在人力資源很強選擇性并產生“馬太效應”。
世華在3個方面略遜于中原，但他也可以齊頭并進，甚至在“人和”管理優(yōu)裕中原。
美聯穩(wěn)扎穩(wěn)打，有似于橋頭堡式漸進，象日本侵略據點一樣——不失為一種戰(zhàn)術。創(chuàng)輝有類似情況，還有做秀的味道，想以大做強，缺乏內涵修養(yǎng)，參差不齊。就象一個沒有內功的人學“乾坤大挪移”，易走火入魔，自傷其身。
招商地產只有地利，所以蛇口一條龍，出外一條蟲，國有企業(yè)軀殼太重，制度不靈活。
海王地產異軍突起，什么都不具備。一點——利用人性的弱點貪婪30%起提成，重賞之下……香餌之下有死魚。符合兵法《六韜》“使貪，使智，使愚，使勇”，也可以占一席之地。
世聯企圖做中介中的君子，或說丐幫中的“凈衣派”，“廉者易辱，潔者易污”，陳水扁逍遙自在，馬英九焦頭爛額。不難理解。他還將做小人。
滿堂紅，順馳水土不服，用人錯誤。
一支軍隊有一種固有精神，什么“好八連，硬骨頭六連”……都是該隊伍的一貫形成的作風，稱之為軍隊的靈魂.不管什么人進入該組織就自然接受并維持其統(tǒng)一性，一貫性.這種作風的形成與其主帥有直接關系，一旦形成很難改變，且會不斷完善.亮劍里面就說過這種理論。中介也一樣，因為管理者的原因，也會形成團隊的一種作風，中原，世華，就已經基本形成或說產生了團隊的主流思想，并能自覺實施.不斷完善.這種狀況一旦形成一股力量，他們的擴張勢力范圍(拓疆)就變的輕而易舉.他每開一家鋪都是真正的集團作戰(zhàn)，
現代著名國畫大師齊白石在評價他人的模仿作品時，說過一句很有哲理性的名言“學我者生，似我者死”，因為他的花鳥蟲魚講究“神似”，如果“依葫蘆畫瓢”結果可想而知，終是“四不相”。這對中介的擴張有什么啟示呢？聽我慢慢道來。
很多中介在擴張時，進入一個區(qū)域，因為人力資源欠缺，往往會去挖其他中介的經理——小獵頭，而且會形成這樣的結果，一般一個區(qū)域總監(jiān)如果從某地產過來就會帶來一批手下，克隆出所謂的中原模式，或世華模式……而它又與公司的發(fā)展理念不相符，產生矛盾就會造成公司的各區(qū)域各自為政，作風不一，員工沒有認同感，各立山頭，公司管理缺乏連接性、統(tǒng)一性、全局觀念，分行之間“同事相見不相識，笑問客從何處來”。沒有合作，結果可想而知。這樣一來，再有能力的人組合在一起也是盤散沙，烏合之眾罷了，為了控制大局或是協(xié)調不力，那么經理就會走馬燈一樣的更換，業(yè)績可想而知，擴張成功也就成為空話。有數量沒質量，現在很多中介進入這種怪圈，無法理順。
管理中有個比喻“獅子領導的一群獅子斗不過獅子領導的一群狐理”這也是兵法里的“令行禁止”的一種另類注釋“沒有完美個人，只有完美的團隊”一個好的團隊需要一個靈魂人物，他主導團隊的作風趨向，所謂“強將手下無弱兵”就像《亮劍》中的李云龍，可以為一個女人攻下一座城池，從側面可以看出一個部隊的協(xié)調、統(tǒng)一、團結以及戰(zhàn)斗力。靈魂人物的影響力不言而喻。中介該如何理解、借鑒呢？
東方文化的管理理念中，一般“人治多過法治”，個人色彩很濃。所謂“盛世德治，亂世法治”，我們中國人更能接受的是人性化的管理。“恩威并施”是管理的習慣做法，西方也有叫“大棒”加胡蘿卜的做法，異曲同工。佛家認為人有善良的一面，也有邪惡的一面，恩則喚醒良知，威則打壓邪惡。這是對人性好的管理。各守本分，人心向善---孔子稱為教化的結果；貧w本善六祖慧能稱頓悟，祛除惡念神秀稱漸悟。是當頭棒喝，還是醍醐灌頂，都不重要，因為你本來就存在這些，重要的是誰來渡化你，或說誰是一道這誰誰催化者“近朱者赤，近墨者黑”，領導的人格魅力以及其創(chuàng)造的一個工作氛圍對個人來說非常重要。企業(yè)需要企業(yè)文化以及一個具備充當靈魂人物的領導人。
不難理解，在群體交往意識中，從眾心理或“羊群心理”現象絕對存在，誰是領頭羊？領頭羊有多少能量可以引領大眾？都很關鍵。人格魅力，利益牽引，文化認同，思想共鳴，這是幾個關鍵方面，一旦企業(yè)的管理人作到，那么一個企業(yè)的靈魂就會產生，有如“亮劍”中的李云龍一呼百應，劍鋒所指，所向披靡。！有幾家中介的老總從別的公司出來的，雖有一定氣勢，總不夠火候，未能得心應手。雖未整成“四不相”，就差一丁點。所以在中介擴張中，企業(yè)如果沒有自己的文化，特色，沒有象李云龍這樣的領軍人物總要去挖別人的人力資源，結果得不償失，理念上就是邯鄲學步！甚至是引狼入室，反受其亂；蛘咭M人才，管理理念時“借尸還魂遣尸難”，中介擴張時應該建立自己的企業(yè)文化，形象識別的軟硬件，員工身份認同感，以及有一個李云龍式的領軍人物那么在其他資源具備的情況下，擴張就會輕而易舉。否則企業(yè)建立在別人的文化基礎上的擴張，沒有霸氣的領軍人物，擴張就是空話。就象中國近代的清王朝，疆域廣闊卻虛有其表，終被列強凌辱，成為國人的恥辱。
每個磅礴王朝，風光帝國都有一個“亮劍式”的人物領導，古今中外比比皆是，彼得大帝，拿破侖，俾斯麥，丘吉爾，漢武帝，李世民……誰成就誰就“仁者見仁，智者見智”了，但他們的個人影響不可否認！
中介公司擴張，你也可以建立自己的“王朝”！你的“李云龍”呢？
中介當自強。。！