一聊
聊，聊那些呢。購(gòu)房者的任何信息都是你要了解的。買(mǎi)房干嗎啊，給誰(shuí)住啊。在那上班啊 平常出去都開(kāi)車(chē)還是坐車(chē)，做哪方面工作的，現(xiàn)在住哪里，家里都那些人。買(mǎi)房是貸款還是全款。那里的人。上班的收入怎樣。買(mǎi)房者的任何信息都能為你提供有價(jià)值的東西。客戶的購(gòu)買(mǎi)要求和真正的需求通過(guò)這些能夠做出一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷。作為購(gòu)房者也一樣需要和經(jīng)紀(jì)人來(lái)聊，來(lái)了解社區(qū)的情況，經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源的了解情況以及專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
二試
怎樣去試呢 ，推薦房子。根據(jù)和客戶聊得情況推薦幾套比較符合或相近的房源信息。看客戶的反應(yīng)，比如說(shuō)對(duì)價(jià)位，地段，朝向，樓層的反應(yīng)，對(duì)社區(qū)和周邊環(huán)境的反應(yīng)。通過(guò)推薦房屋試探出客戶的真實(shí)要求和對(duì)市場(chǎng)房源的認(rèn)識(shí) 。及時(shí)調(diào)整推薦的方向。
三帶
聊過(guò)了也推薦過(guò)房子了就的去看了。以前的內(nèi)容都是語(yǔ)言表達(dá)的，通過(guò)實(shí)際去看房能有一個(gè)更形象的認(rèn)識(shí)，一個(gè)直觀的判斷。這個(gè)時(shí)候要注意客戶的反應(yīng)，看他們注重那些方面的實(shí)地考察，都關(guān)注那些方面的問(wèn)題，是否詳細(xì)了解社區(qū)等相關(guān)情況。這樣可以判斷客戶是否有意這套房產(chǎn)業(yè)可以把握客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣點(diǎn)。也能對(duì)客戶的實(shí)際需求作一個(gè)更明確的判斷。根據(jù)聊和試看客戶對(duì)市場(chǎng)和房源的認(rèn)識(shí)，結(jié)合看房的實(shí)際情況給客戶上一上課，幫助客戶建立正確的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和對(duì)房源的正確認(rèn)識(shí)，修正客戶的購(gòu)買(mǎi)要求。
通過(guò)以上的三個(gè)步驟經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該已經(jīng)基本掌握了客戶的購(gòu)買(mǎi)要求和客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。知道那些房子是符合客戶的購(gòu)買(mǎi)要求，在以后的推薦帶看過(guò)程中就應(yīng)該具有了針對(duì)性。