房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與為人師表
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-05-21 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10559次
記得自己在2000年上房地產(chǎn)執(zhí)照所需的必修課時，老師說做過中小學(xué)老師的人做經(jīng)紀(jì)人容易成功，他說你們這些上課的人只有幾個人會堅持下來，把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成自己的終生職業(yè)的。幾年之后，果然如此，絕大多數(shù)人早就干別的去了。
無獨(dú)有偶，中原地產(chǎn)的施永清先生也是做了幾年的中學(xué)老師之后，才走上經(jīng)紀(jì)行業(yè)的，而且取得了非常令人敬佩的成功。
那么為什么老師做經(jīng)紀(jì)人容易成功呢？我想可能是以下幾個原因。
【老師有耐心】
現(xiàn)在回想起來，小學(xué)的課本，中學(xué)的課本非常簡單，但老師每次講課也是很認(rèn)真，而且講了十幾年，沒有耐心的人是做不了老師的。
客戶買房子也是，不可能看一棟就買，也不可能說買就買，有的要兩個月，三個月，有的要六個月，也有的要一年，兩年。
【老師不怕麻煩】
每個學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不同，有的一教就會，有的不用教也會，有的怎么教都不會，但老師不能只顧會的，不會的學(xué)生也要反復(fù)地教而且老師還會單獨(dú)給差的學(xué)生補(bǔ)課。
經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)該這樣，客戶的要求不同，先生喜歡這樣，太太喜歡那樣，每個房子都有優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，能讓客戶買到滿意的房子才是經(jīng)紀(jì)人大的成功，就像老師看到自己的學(xué)生都掌握了所學(xué)的課程一樣。
【老師都很誠實(shí)】
老師面對幾十個孩子，一般不太會撒謊的，如果老師每天撒謊，那么孩子就不會說實(shí)話了。
經(jīng)紀(jì)人也要盡量地不撒謊，誠實(shí)一些，好的客戶一定喜歡誠實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，不太好的客戶也喜歡誠實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)閾?dān)心被不誠實(shí)的經(jīng)紀(jì)人騙，很差的客戶也喜歡誠實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榭梢哉冀?jīng)紀(jì)人的便宜。
【經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該為人師表】
韓愈在<師說>中談到：師者，傳道，授業(yè)，解惑也。做為一個老師，有三個任務(wù)，是，讓學(xué)生樹立正確的人生關(guān)，第二是傳受知識，掌握技能，第三是解決出現(xiàn)的困難或疑問。
而作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是否我們也要象老師那樣呢？我們把韓愈的話改一下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，解惑，帶看，置業(yè)者。
誠實(shí)是被客戶尊重的前題，如果自己不誠實(shí)，那就不要指望客戶尊重自己，就像自己也不會尊重不誠實(shí)的其他從業(yè)人員一樣。只有客戶尊重自己之后，客戶才可能信任自己，信任之后，客戶才會聽從經(jīng)紀(jì)人的建議，就像一個學(xué)生會聽從老師的話一樣。