一手房代理轉(zhuǎn)做二手房的幾個問題
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-04-27 00:00 ·瀏覽次數(shù)：11903次
【問】大家對現(xiàn)在二手房市場的看法？以及將來的發(fā)展有什么預(yù)測？理由？現(xiàn)在進(jìn)入二手市場是否是佳時機(jī)？怎樣才能較好的開一家小的中介，現(xiàn)在這種情況怎么才能避免不會倒閉？
【答】二手房市場前景良好：但是要限制我所說的二手房的范圍主要是指在2000年以后的二手房。
原因：
1、二手房大多位于市中心區(qū)域，位置較好
2、房價較便宜
3、升值潛力大
4、其主要的消費(fèi)對象應(yīng)該是80后，考慮到80后在房地產(chǎn)上的消費(fèi)特點(diǎn)（略），相信將來市場較好，但是這都是相對的，前景良好并不代表比新房銷售情況好。而是指將來相對以前會有好的改善。
現(xiàn)在二手房并不是佳的進(jìn)入時機(jī)，但是可以作為長期投資的投點(diǎn)。長期投資是指5年以上的投資。等到大家都說好的時候在進(jìn)入就為時已晚，因此現(xiàn)在進(jìn)入也還不錯，擔(dān)不是佳。
要經(jīng)營好一家“小”（強(qiáng)調(diào)）的中介機(jī)構(gòu)，市場信譽(yù)是大的問題，要突破這個問題：建議如下（略介紹）：
1、利用關(guān)系營銷突破信譽(yù)問題
2、注意口碑效應(yīng)，要知道自己規(guī)模太小資金實(shí)力的局限性，我們出了能提供良好的服務(wù)外，沒有什么比大的中介有優(yōu)勢。
3、注重客戶關(guān)系維護(hù)，好能做到盡心，比如：建立顧客檔案，注意回訪等（怎么盡心我就不介紹了）
4、注意客戶分析，確定目標(biāo)市場，并采取有效的策略來吸引次來的顧客
5、去了解些80后的特點(diǎn)，有針對性的進(jìn)行，相信更為有效
作為小中介，一定要做精做細(xì)，不要盲目求大，當(dāng)在賣方市場的時候你可以不求質(zhì)量，但是在目前而言，要活得更好就要在自己的區(qū)域做“老大”（請理解好這個老大的意思）。