房源開發(fā)的方式和技巧
·作者：搜房 ·更新時(shí)間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10984次
房源開發(fā)的渠道與方法
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【房原開發(fā)的主要渠道】
可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道
（1）直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。
（2）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級(jí)公司、同行信息共享等。
【房源開發(fā)的一般方法】
1、直接接觸 ①門店接待 ②上門拜訪 ③專業(yè)市場 ④小區(qū)活動(dòng)
2、通訊詢問 ①信函詢問 ②電話詢問
3、廣告推廣 ①報(bào)紙廣告 ②路牌廣告 ③宣傳單頁
4、網(wǎng)上互動(dòng)（現(xiàn)場互動(dòng)）
5、尋找單位 ①開發(fā)商 ②大型企、事業(yè)單位 ③資產(chǎn)處理公司 ④銀行
6、信息共享（公共性）
7、人際關(guān)系 ①熟人介紹 ②客戶介紹
【房源開發(fā)的基本原則】
①及時(shí)性 ②真實(shí)性 ③持續(xù)性 ④集中 ⑤主動(dòng)性 ⑥可查性 ⑦有效性
【房源信息的更新】
1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環(huán)獲取
①朋友介紹（老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友）
②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
③媒介資源（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙）
④上門拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動(dòng)）
⑤隨機(jī)
⑥老客戶開發(fā)
⑦ 獵。ǘㄏ蜷_發(fā)、細(xì)耕商圈）⑧異地推薦
客戶開發(fā)的渠道和方法
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【客源的構(gòu)成要素】
1、需求者 2、需求意向 3、需求能力
【客源的基本特征】
1、有效性 2、指向性 3、時(shí)效性 4、潛在性
【客源和房源的關(guān)系】
1、互為條件，互相依存
2、互為目標(biāo)，相得益彰
【客戶開發(fā)法的渠道】
①門店接待 ②廣告搜索 ③咨詢電話 ④人際網(wǎng)絡(luò) ⑤聚集場所 ⑥互聯(lián)網(wǎng)等
【客戶開發(fā)的方法】
1、門店接待攬客法 2、網(wǎng)絡(luò)獲取法 3、熟識(shí)商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場所利用法 6、廣告開拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上門）
【客戶開發(fā)的策略】
1、了解客戶 2、隨時(shí)尋找客戶的信息 3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶 4、吸引有價(jià)值客戶直接回應(yīng)
【經(jīng)營良好的客戶關(guān)系】
1、把客戶的利益放在位
2、讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生好感
3、培養(yǎng)終身客戶
4、建立客戶檔案
5、了解客戶的需求狀況
6、給客戶合理的分類
7、主動(dòng)積的跟進(jìn)